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La paura del
marketing
Le riserve di molte aziende nell'investire risorse in studi
di marketing dipendono in larga misura da un'unica ragione: questa
attività richiede tradizionalmente la costituzione di un ufficio
interno all'azienda e comporta spese di gestione che non tutte le
società possono permettersi di sostenere.
Il marketing, però, è essenziale nei processi aziendali,
perché è il solo strumento che un'impresa disponga
per mettere a punto nel migliore dei modi i prodotti o i servizi
che andrà a offrire al mercato.
Non solo, questo lavoro di preparazione oggi è sempre
più necessario, perché nei mercati maturi e fortemente
regolamentati funzionano solo le strategie legate ai prodotti intesi
come idee.
Gli alti costi hanno una
soluzione
Prima soluzione: l'outsourcing
La prima risposta agli alti costi del marketing è quella
di adottare una soluzione di lavoro in outsourcing, cioè
di affidare l'incarico a una struttura esterna all'azienda, che
operi come un ufficio dedicato, ma in modo più flessibile
ed economico.
Seconda soluzione: la creatività
Il secondo modo di abbattere i costi è di promuovere degli
studi di marketing in cui l'aspetto creativo sia adeguatamente valorizzato
(marketing laterale). Per creatività intendiamo una spinta
intellettuale al miglioramento e alla diversificazione dei prodotti
o servizi offerti, da contrapporre all'applicazione di concetti
di marketing teorici o di astrazioni accademiche.
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PERCHÈ
INVESTIRE IN UNO STUDIO DI MARKETING
Le probabilità che i vostri prodotti siano venduti aumentano
considerevolmente
La messa a punto dei prodotti in vista del lancio è una delle
fondamentali attività del marketing. Il piano di marketing,
in particolare, è indispensabile per analizzare gli scenari
della realtà economica e per preparare prodotti e servizi
ad affrontare il mercato. Questo significa che le probabilità
di successo che incontrerete dopo un'analisi di marketing saranno
molto più elevate rispetto a quelle affidate a processi approssimativi.
Meglio ancora se al marketing unirete una forte spinta creativa.
Avrete un notevole risparmio
sulle spese di pubblicità e di comunicazione
La pubblicità che nasce da un corretto piano di marketing
è perfettamente tarata sul target, ovvero è in grado
di scegliere il linguaggio e i media adatti per raggiungerlo. Questo
significa razionalizzare il budget di comunicazione e risparmiare
sui costi.
Realizzerete una comunicazione
coerente con i vostri obiettivi
Direzione Marketing cura l'intero processo di sviluppo e promozione
dei vostri prodotti o servizi. In questo modo la strategia di marketing
e quella di comunicazione non rischiano di essere incoerenti o addirittura
divergenti, come spesso succede con grave danno per gli obiettivi
che vi siete prefissati.
L'immagine della vostra
società ne uscirà rafforzata
Il successo di una marca o di un servizio ha un ritorno d'immagine
sull'azienda che lo realizza. Questo, per l'altro, si traduce in
un vantaggio quando la società andrà a lanciare sul
mercato nuovi prodotti o a avvicinare nuovi clienti.
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